沒有自有工廠如何尋找貨源 @ germanli.com 德國禮

開店要愁沒客戶上門, 要愁競爭沒剩多少利潤, 要愁庫存壓力.. 要愁的事, 何其多. 但是我們還是這麼幹了. 對於未來, 我們總是懷抱著美好的想像. 尤其世間有多少所謂的老師, 讓我們誤以為, 照著這樣做那樣做, 我們就能闖出自己的一片天地. 殊不知, 成功的條件集合起來, 就像宇宙間密密麻麻的星球一樣, 即使我們很努力也只搆得著邊上的那幾顆. 最後, 我們必須調整野心, 靜待幸運降臨, 只求在有限的環境下能持續獲得溫飽, 即便是這樣, 也已經是很不容易了.

現代的工具多, 如果只是將商品左手拿進來, 右手拿出去, 是很難在競爭下生存的. 在這個時代, 零售商必須擁有製造商的能力, 創造自己的品牌, 品牌是創業的最終目標. 經營上的一切方法作法, 都指向這個唯一目的而發展下去. 然後必須避免滯銷商品重複並做好庫存管理, 盡可能的不囤貨,庫存壓力很有可能會將利潤整個翻盤變成負數, 是故庫存問題不可不慎. 如果品牌和庫存這兩點沒有能力突破, 想要長期獲利生存下來, 恐非易事.

根據這個道理, 我們必須先找出爆款, 然後貼標行銷. 自有工廠當然是最好, 但是設計與製造, 這個難度比較高,不容易執行. 但是貼標幾乎是有量就可以達成的事. 之後的SEO , Google Adwords, 社群, 等等等, 那些行銷方法, 和之前提到的庫存管理, 是不管賣甚麼都一樣要做的東西. 前提是, 我們有自己的商品.

行銷自己的商品, 現在所做的努力, 未來才有可預期的保障. 即便是面對母供應商的競爭, 要做出差異性也並不困難. 反之, 將處處受限, 難逃惡性競爭的命運. 貼標也許對一些人來說, 並不是甚麼值得推崇的事. 但是我認為, 解決問題的方法應該是多變的, 山不轉路轉, 請人代為生產很正常.

我曾經看過一個教人如何在中國的購物平台上尋找貨源的課程. 這真的是一個很恐怖的方法. 想想看, 你找得到, 別人找不到嗎? 只能在價格上比便宜的東西, 終究是死路一條. 一定要直接找到有供應能力的源頭, 將來才有無限發展的可能.

關於尋找供貨商的方法很多, 有時網路仔細看也可以詢問得到. 但是最直接方便的,還是看展. 商展已經幫我們聚集了許多符合我們需要的廠商, 我十分推薦這個方法. 根據我長期參觀德國大展的經驗, 很多大公司幾乎是商展常客, 剛開始看展的時候會花比較多時間, 再來幾年就可以省略掉一些重複或不適合的. 有時同一個展, 也不需要年年看. 參觀國外大展的好處是很多人不方便接觸, 而且國外新興公司與新研發商品的為數較多, 更有選擇.